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傅剑斌--苏州六幺四信息科技有限责任公司
发布日期:2017-11-30    点击率:54


傅剑斌

苏州六幺四信息科技有限责任公司总经理

 

就在两天前,他们的产品获得了中国国际工业博览会银奖(该会系经国务院批准唯一具有评奖功能的大型工业博览会),这个年轻的公司,年轻的团队,这些年也取得了不少成绩:

 

公开发明专利46项,授权24项

“国家重大科研仪器研制项目”支持

业界最权威的全球性展会OFC2016做特邀报告

(此会近5年仅4位大陆学者受邀做大会报告)

产品服务数十所重点高校、研究所和企业

支持完成国家“973”、国家“863”等重大项目

 

一无所有,从“0”开始

 

2010年开始,傅剑斌团队开始做关于光矢量分析的研究,那时候他们的实验室还是空空荡荡的,没有科研经费,也没有仪器设备。

 

所幸,在团队的努力下,1000多万的经费也曲曲折折得拿下了,其中80%需要用来采购高端精密仪器,但是国内却找不到一家合格厂商,最终这80%的经费全都流向国外,这对他们这帮做科研的人来说,心里挺不是滋味儿的。

 

当时他们就在想,能不能做出自己的精密测试仪器?

 

在一次参与国家973的项目的过程中,需要研发一款光子芯片,但是市面上能够测量它各方面参数的仪器竟然只有一款,由一家美国上市公司生产,垄断了全球市场。

 

在试用的过程中发现,这台仪器也满足不了他们的需求,于是他们只能自己动手,最终组装出了一套测试方案,成功解决了他们遇到的难题。

  

这件事让他们觉得,在科研中发现的测试手段,如果可以做成商用仪表,它就能打破国外厂商的垄断,可以给自己国家供应,也能给全球供应,这是一件有意义的事。

 

成立专项组,进行3年摸索

 

那个时候觉得时机不成熟,也不能立马开始创业,傅剑斌他们就成立了一个5人左右的专项组,开始了这项技术的研究。

 

刚开始需要克服的困难还是特别多的,这项技术虽然能满足他们自己的需求,但是要做成一款商用仪表,满足所有客户的需求,还是有一定困难的。

 

从科研到应用,他们花了三年的时间去摸索,去做出真正能满足客户需求并且投放到市场上的样机。14年的时候,他们申请了国家重大仪器专项并得到了很大支持,在这样的机遇下,拥有了第一台正式的样机,他们就拿到全国各地去试用,包括中科院半导体所,北京大学,清华大学,北邮,南京的14所,8511研究所,全球第二大光纤生产商长飞光纤光缆股份有限公司,以及全国的龙头企业,获得的反馈也是非常好的。

 

创立六幺四,故事继续

  

这种情况下,他们才觉得心里有底,觉得可以开始创业了。15年底的时候,他们决定创立六幺四,入驻常熟国家大学科技园。16年初获得常熟创新创业领军人才的A类,获得了400万的经费支持,这对他们来说,相当于天使轮的融资了,非常有利得促进了他们的市场推广,研发设计等,16年底获得了姑苏领军人才,项目在多方支持下,进展得也是比较顺利。

 

选择在常熟创业之前,他们也进行过考量,第一是产业位置较好,隶属苏州,靠近南京,上海,人才成本、土地成本也相对较低,第二是创业文化也不错,需要的投融资对接、人才对接等活动也会定期举办,三是创业政策有很大的支持,政府也非常高效。

 

至于公司取名六幺四是有一段小故事的,2010年开始的时候,他们那间空荡荡的作为实验室的教室就是614,门牌号码614,而且6读起来像“牛”,14读起来像“钥匙”,他们就希望成为成为一把非常牛的钥匙,打开中国精密仪器走向全球市场的大门。

 

成果初显,打破国外技术壁垒

 

从创立六幺四开始,一年多的时间,他们也有了多款适用于不同客户的产品,他们最核心的产品是一款超高分辨率光矢量分析仪,用于测试光器件的性能,其中最主要的是决定光器件所能承载的信息流量的幅度响应和相位响应。

 

大概30年前,第一代测试仪表叫做光谱仪,由于技术局限性,只能测量幅度响应,不能测量相位响应,已经无法满足现在的测试需求,比如华为、中兴等都在全球铺设基于相位调制的新一代光通信系统,因此测量相位响应的需求非常迫切。后来,人们研制了第二代测试仪,叫做光矢量分析仪,这样的仪器全球只有一款,由美国纳斯达克上市公司生产的,垄断了全球市场,他的核心技术叫做光干涉测量法,已经形成了一个非常高的技术壁垒,国内很多单位想要仿制都没有成功。

  

傅剑斌团队从2010年做了一件事,从一个全新的路径,叫做微波光子测量法开始,来解决光矢量分析的难题,跟刚才所说的传统技术完全不一样,通俗讲,这是一种光电融合的技术,能将整个仪器的测量分辨率提高3个数量级,相位精度提高1个数量级,这款仪器一旦推出市场,就是独一无二的。

  

他们的样机,先后供应给了包括中科院半导体所、长飞公司等全球20多家单位,他们也参与国家973、863等重大项目,17年初获得了日内瓦国际发明展的最高奖项,特别金奖,这相当于获得了国际的认可,16年3月份,收到美国光通信行业最权威的会议OFC2016的特别邀请,做超高分辨率光矢量分析的专题报告。

 

成为全球知名科技型企业,任重道远

 

 CEO对公司的职责,用一句通俗的话来说就是,他什么都管,又什么都不管。

 

具体怎么说呢,他只管三件事情,第一找人,第二找钱,第三定战略方向。

 

实验室刚开始建立的时候,他们也完成了这三件事情,第一找人,凝聚了一大批老师和同学,首先人的问题解决了,第二找钱,顺利得拿到了上千万的科研经费,在这些经费的基础上做了很多事情,第三定战略方向,牢牢抓住光矢量分析技术这个点做了6年,其实6年可以做很多事情,但是6年只做一件事,一定要把这件事做得精益求精,所以从找人、找钱、定战略方向这三件事来说,创业和科研是比较相似的。

 

科研说得简单一点,是件非常纯粹的事情,你只需要定一个方向,精益求精得做下去,找问题,解决问题,找问题,解决问题,在解决问题的过程中,还能发现很多问题,创业呢,没有那么简单,科研是个纵向的事情,有时间轴,但创业是个横向的事情,有很多因素要考虑,考虑技术,市场,考虑抓住客户,供应商,所有的因素缺一不可,一条链子断了,可能事情就做不成了,创业比科研复杂,是一个横向的多因素的事,每个因素都要牢牢把握。

 

创业到现在,最大的问题还是市场,他们团队都是搞科研出生的,对市场、营销、客户关系的维持是很没有经验的,过去一年,很多时间都花在了客户的维持上,市场方面是他们的弱势,但是也在慢慢解决。其次是供应商的问题,做一个公司一台仪器,需要购买很多材料,可能100个零件就有20个不符合。最后是,或许仪器在实验室里可以成功,但是客户是五花八门的,每个客户的测量需求也会有所不同,那他们需要满足所有客户的不同需求。

 

傅剑斌希望2025年,六幺四能够成长为全球知名的科技型企业,实现上市,他们还是真正希望能打破国外厂商在技术和市场上的垄断。

 

对创业者说

 

创业不是那么简单,选择创业之前一定要谨慎,首先一定要有自己的核心竞争力,技术或者市场或者其它方面能够解决客户的痛点,或者能够解决大量客户的痛点,当你确信了这件事之后,可以考虑开始了;

 

一旦选择了创业,就一定要坚持下去,不达目的不要罢休,达到目的后,再想想接下来的创业道路怎么调整。

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